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整个支付市场所谓的各种各样的模式，归根到底从本质上来说就两种模式：支付公司+一代／机构+下级代理和支付公司+代理两Ψ种模式。

　　1／支付公司+一代／机构+下级代理
　　这是自支付业务开始以来就有的一种运营模○式，这种模式也跟其他行业的代理制度没什么①太大区别。具体操作模式如下：支付公司凭着支付牌照的优势，开发支付终端产品，然后开【放代理权，设定支付公司直签服务商的门槛，例如提货10000台方可成为支付公司直签服务商，也就是行业内称呼的一代或者机构，当然支付公司对机构的要求更高，必须认购5万／10万台货以上「，给的政策会比一代要好一点，这※些就是直接跟支付公司签约的服务商，跟其他行业的总代理的概念是一样的。
　　一代/机构拿到政策之后，根据市场情况自己制定一套招商代理的政策，就可以轰轰烈烈的招代理了，一般招代理政策也分为两种方式：一是按照提货量来定合作政▆策（激活返现和分润等级）；二是规定时间内达到的交易量来定合作政策（这种就是所谓的对赌合作）。整个模式就是大代理招中小代理，中代理招╲小代理，小代理再招小代理，层层招代理就行了。
　　这种模式长期存在于①支付市场中，基本上所有做过支付的都做过这种代理模式，这种模式代理商具有一定的自主权，招商代理政策可以根据市场情况自己制定，已经是支付行业约定俗成的政策了，但这些年ω　下来，很多人也吃过这种代理模式的亏，就是经常发生上级代理不发分润给下级，支付公司又不管这事，所以这种模式找到一个靠谱的上级代理◆很重要，要不然努力了一圈下来白 干了，这就是这种模式的优势和劣势，毕竟很多并◎不是直接跟淘哥这种机构服务商合作的，都是跟下面二／三／四代以上的代理合作的，就基本没什么保障了。

　　2/支付公司+代理模式
　　正是因为模式一很难保证小代理︾的利益安全，所以才产生了支付市场所谓的2.0类直销模式，传统的模式1也相应的变成了支付1.0合作模式。这种模式最大优势是：支付公司制定游戏卐规则，支付公司建设代理商合作系统，分润直接由支付公司发々放，取消了中间环节，是不是有点像某二手车去除中间商赚差价啊，这里支付公司就变成了传统意义上的中间商，它把中间的利润拿走了，然后再通过层级式的运营▂模式，这种模式在之前大◥家只在直销或传销中看见过，利润通过等级差赚的，让每个人都跟着支付公司制定的游戏规则玩，所有参与者不能自己制定游戏规则，支付公司来保证△每个人的利益安全，一句话概括：支付公司≡是总代，其他的都是平级代理。当然了，如果你有足够的资金，一样可以同支付公司谈点补贴政策，但不会影响2.0系统下代理商的利益。
　　提到2.0模式，就必←须要提到2.0模式的首创者无支付牌照的二清品牌盒子支付了，盒子支付作为一个没有支付牌照的二清产品，由于自身产品的缺陷导致在1.0模式竞争阶段进入了瓶【颈之后，在寻求突破的时候做了支付行业第一个吃螃蟹的人，于2016年9月升№级了运营模式，开创了支付行业2.0模式的先河，这一点不管产品怎么样，必须给予肯定。这种模式一推向↓市场，就展示出了惊人的效果，很多拿⌒不到上级分润的小代理纷纷加入，这种类似传销的模式，让很多人感觉到了利益的安全和公平，让这个垂死的√二清品牌重新焕发了生机，各地培训／拓展／团战，纷纷展开，迅速的席卷整个支付市场，这让很多有牌的支付公司羡慕不已，随即也心生向』往之。
　　

很多支付看到了模式产生的巨大化学反应，率先模仿盒●子的是随行付，随行付在2013年被停止收单一段时间后，对其支付业务产生了重大影响，在恢复收★单资格后，商户端的大pos机业务，已经很难追上银联商务和拉卡拉了，随即推出的个人手刷业务也没能达到预期的效果，在看到盒子2.0模■式取得成功之后，依样画瓢也弄了个∞鑫联盟，即∮随行付的2.0模式，作为有牌照的支付公司推出这种总部直发分润的层级模式，随行付的高层保证想：盒子没拍照都搞的那么火，我这有牌的一定差不了。果然，鑫联盟在2017年上半年推出了鑫联盟≡，鑫联盟刚推出来的时候，就研究过模式，模式照搬盒子的模式，没有盒子的奖励模式完善，可以说鑫联盟是♂照猫画虎，弄了一下就上线了，有点匆忙，但经过一年多的◥发展，产生的效果还是惊人的，很多曾经在支付领域默默无闻的人，用了一年多的时间在全国支付市场崭露头角，甚至有人出来自创模式了，例如2018年初出来的一个叫瑞联盟的，就是鑫联盟的一位伙⊙伴自己改进鑫联盟的模式搞出来的，居然还打着瑞银信官方的名头打着支付公司的旗号在招摇撞骗，还是有很多不明真相的小白去做，在六月份＠随行付鑫联盟的大会上，已经点名批评了这位自己擅自搞瑞联盟的合「伙人，以切断分〒润为惩罚措施，一时间随行№付鑫联盟合伙人人人自危，惶惶然，怕自己说不定什么时候被随行付给咔嚓了。
　　

对了，市场上还有一款是山东融邦这个机构搞的，租借银盛支付通道的一款2.0模式的产品＠ ，这个跟三无产品瑞联盟本质上无任何区别的产品⊙，想做2.0的朋友们要仔细辨别，一定要警惕。
　　以上就是支付老司♀机，给朋友们分享的支付本质上的两种运营模式，预测一下，由于先吃ω螃蟹的二清品牌盒子支付2.0模式马上运营两年◆了，有牌支付公司随行付鑫联盟也一年多了，到现在都没有被监管被取缔，那么在不久的将来，一定更多的支付公司会加入2.0模式，毕竟模式上的优势那︻是战略上的优势，不是几个战术优势能比的了的。
　　这不，海航集团旗下的易生支付也推出了自己的2.0模式产品——喔刷。要说起喔刷这款产品，并不陌生，早在易生支付合并支付公司上海华势的之前，喔刷是上海华势出品的唯一个人手刷产品，当时上海华势是盒〇子支付的通道提供方，喔刷◣走的是1.0模式，但是由于费率和被收购等多方原因，并没有在整个支付市场产生太大市场效应。之后上海华势被易生支付收购，喔刷就变成了易生支付的唯一手刷品牌，目前喔刷还延用上海华势的口号：一切源于价值。喔刷一▃直以来市场的口碑都是产品优质，商户质量过关，笔笔有积分，百分百养卡提额，只服务高端持卡人。但是由于推广力度和费率一▲些原因没有做起来。

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